直播间的留存率，很大程度上取决于观众对「下一件货」的期待。选品做得好，观众愿意等；选品随意，观众随时会走。
选品的三个层次
- 引流款：负责把人聚拢过来，通常是大众熟悉的品类。
- 利润款：承担大部分收益，需要主播讲解得更深入。
- 信任款：用来证明直播间靠谱，往往是复购率高的商品。
价格不是唯一武器
低价能带来一次成交，但很难带来长期回头客。真正留住人的，是「稳定预期」——观众知道自己在这里能买到什么水准的东西。
节奏安排也有讲究
一场直播的货品顺序通常是设计过的：先用熟悉的品类留下人，再在观众注意力集中的时段上重点款，最后用复购款收尾。
观众留下来，不是因为你便宜，而是因为他相信下一次你还能给出同样的水准。
给从业者的一点参考
与其每一场都去追最新的爆款，不如先把选品框架搭起来。框架稳了，形式上的变化才有意义。